Lothar Schulze Schillerplatz 6

D-63512 Hainburg

Telefon: 06182/69326

Mobil: 0152 53953084

eMail: lothar@lothar-schulze.de

Geboren 7.April 1955 in Bingen am Rhein

Familienstand verheiratet / 2 Kinder

Ausbildung und 1961 bis 1969 Volksschule in Bingen
Abschlüsse 1969 bis 1973 Berufsschule in Bingen, Elektromechaniker

1974 bis 1975 Berufsaufbauschule in Bingen

1975 bis 1976 Fachoberschule in Bingen

1977 bis 1980 Studium der allgemeinen Elektrotechnik an der Fachhochschule des Landes Rheinland- Pfalz in Bingen,
Dipl.-Ing.(FH)

Wehrdienst 1976 bis 1977 in Marburg/Lahn

Werdegang

12/2015 bis heute Arbeitsuchend und längere Krankheit

09/2015 bis 11/2015 ReNoStar GmbH / MAXTARGET Business Consulting GmbH
strategischer Kanzleiberater
Projekte im Umfeld Kanzleinachfolge, Kanzleiorganisation begonnen, sowie Beratungstermine in den Vorhaben beA - besonderes elektronisches Anwaltspostfach- und Go Digital (BMWI) begleitet und durchgeführt.

04/2015 bis 08/2015 CAG Consulting UG / Sales Manager

Vertrieb von Beratungsleistungen rund um das Thema Business Process Management: Prozesse visualisieren, simulieren und optimieren

Vertriebsgebiet: bundesweit

http://www.caggmbh.com/

10/2014 bis 3/2015 amalphi AG / Regional Sales Manager

Vertrieb von Wartungsdienstleistungen für den professionellen IT-Anwender im Vertriebsgebiet Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland.

http://www.amalphi.de/

09/2013 bis 09/2014 PDV-Systeme GmbH / Account Manager

Betreuung Bestandskunden der Geschäftsstelle Rhein-Main

Schwerpunkt im Bereich Data Center mit den Partnern HP, NetApp
und Quantum.

Kunden

· ProMinent

· Biotest

· Trimet

· Wiener Feinbäckerei

· div.KMU

http://www.pdv-systeme.de

06/2013 – 08/2013 Arbeit suchend

11/2011 – 05/2013 CCF AG, Key Account Manager, Gebiet Rheinland-Pfalz, Hessen, Saarland

Schwerpunkt: Betreuung Bestandskunden und Neugewinnung von Kunden im Bereich KMU mit Schwerpunkt Data Center-Umfeld mit den Partnern Oracle, HP, Symantec und EMC

Kunden:

· Helaba

· Capgemini

· Banque PSA

· Schufa

· Temenos Actis

· John Deere

· Finanz IT

· MVV / Soluvia IT Services GmbH

http://www.ccf.de/

05/2011 – 10/2011 NH Computer Learning Center Frankfurt AG

Vertrieb, Kaltaquise von Neukunden und teilweise Übernahme von bestehenden Kunden

· Avaya

· Lilly

· Honda Bank GmbH

· Robert Half International

· Pitney Bowes Deutschland GmbH

· DTK Deutsche Telekabel GmbH

01/2011 – 04/2011 Arbeit suchend / eigene Weiterbildung / IT-Marktbeobachtung / Social Networking / Abstimmung mit Kontakten aus meinem Netzwerk

07/2010 – 12/2010 SECUDE IT Security GmbH, Account Manager

Zuständigkeit und Verantwortung für alle Secude - Softwareprodukte und Secude - Lösungen für die folgenden Schwerpunktkunden:

· Fresenius

· FAZ

· Bayer AG

· BASF SE

· BASF IT Services GmbH

· Capgemini

· Techniker Krankenkasse

· Finanz Informatik / Sparkassen

· Deutscher Sparkassenverlag

· Versicherungen

Hauptschwerpunkt bei den Produkten war Single – Sign - On für SAP und SAP Security, sowie Festplattenverschlüsselung, Verzeichnis - verschlüsselung und Device-Security

Akquisition von Neukunden sowie die Betreuung und Ausbau der Bestandskunden

Motivation zur Veränderung Arbeitsverhältnis wurde von Secude beendet wegen Verkauf an SAP

02/2010 – 06/2010 CCF AG, Key Account Manager

Bereich Industrie, Data Center, Aufbau der CCF vom reinen Sun-Partner zum Systemintegrator auch für HP, EMC und IBM.

Tätigkeiten:

· Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestands-kunden im Tagesgeschäft bzw. Projektgeschäft im Außendienst / Schwerpunkt Rhein-Main-Region

· Präsentation des Leistungsportfolios der CCF AG bei Kunden, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und deren Betreuung bei Rückfragen

· Präsentation des Leistungsportfolios der CCF AG bei Partnern (Oracle, HP, EMC, IBM etc.), sowie die entsprechende Betreuung der Partner und Kontaktpflege mit den Partnermanagern

· Vertrieb von IT-Produkten (Hard- und Software für RZ-Infrastrukturen, Server und Storage) und die damit verbundenen Projekte und Dienstleistungen

· Zielgruppe waren mittelständische und große Unternehmen

· Präsentieren und verhandeln auf Entscheiderlevel

· Erkennen und nutzen von Verkaufspotenzialen

· Ausarbeitung von Projektangeboten in Zusammenarbeit mit dem Technikteam der CCF AG

Betreuung der Schwerpunktkunden:

· Fresenius

· FAZ

· LH Systems

· BASF SE

· BASF IT Services GmbH

· Capgemini

· bebit

Motivation zur Veränderung eigene Motivation

12/2001 - 01/2010 Comparex Informationssysteme GmbH, Account Manager.
Sytemintegrator im RZ-Umfeld

Direkte Verantwortung für die Kunden:

· DB Systems,

· LH Systems,

· T-Systems und

· 20 weitere Kunden / KMU in der Region Frankfurt am Main / Rhein-Main

· ab 2003 gesamtverantwortlicher Key Account Manager für BASF SE und BASF IT Services GmbH, sowie Europäische Zentralbank (EZB), ESA /ESOC, Roche Diagnostics GmbH

Hauptschwerpunkte waren:

· Server - , Storage - , Softwarelizenz- und SAN - Lösungen der Top10-Partner

· Projekte für IT-Infrastruktur / Rechenzentren

· Open-Systems-Server / Sun, IBM und HP

· Storage / SAN mit IBM, HDS, EMC, Cisco, Brocade

· Serverautomatisierung mit BMC / Bladelogic - Software

· Professional Services (Consulting) für ITIL V3-Standards im Data-Center im Bereich AIX , HP-UX und Sun Solaris

· Beschaffung und Koordinierung von externen IT-Spezialisten in Kundenprojekten

· Compliance- und Governance -Themen, wie SOX, COBIT und GDPdU etc.

Letzte Zielvereinbarung: 6/2007 – 5/2008 Geschäftsjahr 2008

600.000,00€ Marge aus Dienstleistungen, Hardware und Services

Zielerfüllung: 107%

Motivation zur Veränderung Insolvenz des Unternehmens

11/2000 -11/2001 Talkline GmbH & Co. KG, Key Account Manager - Direct Sales Internet , Schwerpunkt: KMU/Kleine und mittelständische Unternehmen

· Housing,

· Hosting,

· Leased Lines,

· VPN und SDSL,

· sowie Security-Lösungen mit dem Partner Nokia.

Motivation zur Veränderung Nach 6 Monaten stoppte die Muttergesellschaft TeleDenmark diesen Geschäftsbereich

12/1999 -10/2000 Utimaco Safeware AG , Vertriebsbeauftragter

Die Produkte wurden im Umfeld von

· Mobile/Desktop - Security,

· Network - Security,

· Security -Infrastruktur,

· sowie im Bereich der e-Commerce enabler vertrieben

· Schwerpunkte in den Branchen: Telekommunikation, Logistik und Verkehr, VAR (Reseller)

· Vertriebsgebiet: Bundesrepublik Deutschland

6/1997 -11/1999 debis Systemhaus IT Security Services GmbH, Vertriebsbeauftragter

· Vertrieb von Consultingleistungen im gesamten Umfeld der IT – Sicherheit:

· Netzwerksicherheit,

· Sicherheitsanalysen,

· Risikoanalysen,

· Penetrationstests und

· Beratungen im Umfeld des Einsatzes von Chipkarten.

· Kundenstamm waren: Telekommunikation, Logistik und Verkehr, tlw. Finanzdienstleister (DG Bank)

· Vertriebsgebiet: Bundesrepublik Deutschland

4/1992 - 5/1997 Restart Gesellschaft für back up-Systeme mbH (Siemens -Tochterunternehmen) , Vertriebsbeauftragter

·Dienstleistung: „Ausweichrechenzentrum zur Notfallvorsorge für alle BS2000- und Sinix-Anwender“ in Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland, Baden-Württemberg bis Stuttgart und Freiburg mit Sitz in Frankfurt/Main im Hause Siemens Nixdorf Informationssysteme AG

· IT-Sicherheitsberatung

· Vertragsabschlüsse für back-up-Rechenzentren

· Abstimmung von back-up-Tests

· Kunden: Saarbergwerke, Villeroy&Boch, AG der Dillinger Hüttenwerke, KSK Groß-Gerau, DFS Deutsche Flugsicherung

9/1980 – 3/1992 Siemens AG,Frankfurt am Main , Servicetechniker, Servicegruppenleiter

· Wartung installierter Prozeß-Rechnersysteme beim Kunden vor Ort BFS - Bundesanstalt für Flugsicherung / Flughafen Frankfurt und Schulung der BFS-Mitarbeiter

· Project - Engineer beim Kunden Deutsche Lufthansa zur Betreuung der Siemens-Peripherie im DV-Netzwerk der DLH und zur Einführung neuer Siemens-Produkte in das DLH-Netzwerk (Sita) / IBM-Unisys - kompatible Endgeräte

· Technische Einsätze im Inland als auch in außereuropäischen Ländern in Zusammenarbeit mit Lufthansa und Sita.

· Vertriebsmitarbeiter Siemens AG im Bereich Datenverarbeitung in München. Schwerpunkt war die Koordination der vertrieblichen Aktivitäten der Siemens Zweigniederlassungen für die deutschen Verkehrsflughäfen und Teilgebiete der vertrieblichen Aktivitäten für das Projekt DLH.

· Gesamtorganisation für Siemens der Messe interairport in Frankfurt am Main

· Servicegruppenleiter Siemens AG/ Siemens Nixdorf Informationssysteme AG (SNI) für den Bereich Airline-Systeme (LH und Sita-Cute) mit zuletzt 23 Mitarbeitern am Standort Kelsterbach.

· Häufige Einsätze, sowohl innerdeutsch, als auch Reisen in außereuropäische Länder zur Vertragsabstimmung mit Servicegesellschaften von Siemens oder Partnern

· Servicebeauftragter für den Aufbau des Vertriebszweiges Ausweichrechenzentren/ Sicherheitssysteme.

Fremdsprache Englisch / gut

Kernkompetenzen und Eigenschaften

· Belastbarkeit

· Flexibilität

· Lernbereitschaft

· Teamfähigkeit

· Kundenorientierung

Hainburg, 07.07. 2017 gez. Lothar Schulze